热点 来源： 时间：2024-11-12 14:15:51
10月25日晚,VDS行业领导品牌汤臣倍健公布了其2024年三季度财务报告。报告指出,受市场竞争加剧、企业经营策略调整等多重因素的影响,汤臣倍健业绩承压。
据中康CMH数据,今年1-8月,全国零售药店的VDS销售额同比下滑了20%。在线上渠道方面,随着跨境品牌和白牌产品的大量涌入,行业竞争进一步加剧,给汤臣倍健的渠道销售带来了不小的压力。然而,根据阿里、京东、抖音、拼多多等平台的统计数据,今年1至9月,汤臣倍健全品牌在VDS企业中的电商市场份额依然保持第一席位。
根据三季度报告,汤臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月实现营收约57.34亿元;归属于上市公司股东的净利润约8.69亿元。主营业务收入中,分品牌来看:主品牌“汤臣倍健”实 现收入 31.94 亿元;“健力多”实现收入 6.98 亿元;“lifespace”国内产品实现收入 2.71 亿元,境外 LSG 实现收入 6.84 亿元。分渠道来看:线下渠道实现收入 31.09 亿元;线上渠道实现收入 25.86 亿元。
报告期内,面对前所未有的挑战,汤臣倍健积极求变,以提升经营质量为首要目标,从品牌、产品、渠道三个方面同时发力。在品牌方面,公司聚焦核心品牌,并调整品牌运营策略和资源分配;产品方面,公司持续推动产品升级和创新,以增强竞争力;渠道方面,公司重新规划了全渠道的价值链,并推出了经销商支持计划,加大了对终端资源的投入。
今年,汤臣倍健对旗下多款产品进行了升级,注重科学营养,从原料、含量、配方、工艺、功能等多个维度进行提升,旨在通过创新产品推动品类增长。公司下半年重点聚焦蛋白粉、健力多两大核心产品的迭代升级,并加强线上线下产品的差异化管理,以提升优势品类的市场份额。同时,公司也在积极拓展抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域的新品类。
在线下渠道方面,汤臣倍健通过精细化运营和深度分销来赋能渠道业务增长,并开展了经销商扶持计划以激发经销商团队的积极性。在线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,公司坚持依靠强大的科技产品和品牌影响力来应对挑战,并优化投放模式以提高电商渠道的盈利能力。
值得注意的是,尽管汤臣倍健当前面临业绩压力,但其在三季度却获得了外资和多家机构的增持。三季报显示,香港中央结算有限公司、易方达创业板交易型开放式指数证券投资基金和中证500交易型开放式指数证券投资基金等机构的持股比例均有所增加。
2023年,VDS行业迈入全新周期。欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%;但今年年初,媒体发布的统计显示:仅2024年1月,国内新增膳食营养食品相关注册企业就达到13.2万余家,与去年同期相比上涨了122.6%。
据了解,面对新周期带来的机遇与挑战,汤臣倍健通过提升产品创新能力以对。数据显示,汤臣倍健在多个领域取得了重要突破,积累了一系列科研成果。截至2023年,公司已获得境内专利383项、境外专利12项,其中包括113项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达150个。
汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中强调,VDS行业的底层逻辑是产品创新,只有不断推出具有创新性的产品,才能以不变应万变。为此,公司将继续坚持“科学营养”战略,不断提升产品创新能力,为更多用户的健康创造价值。机构方面,天风证券和国联证券均对汤臣倍健的未来表现持积极态度,认为公司在VDS行业中的长期增长空间可期,并具备稳固的线下渠道地位和全品类产品矩阵等核心竞争力。
